Una guía para mejorar la productividad y la eficiencia

El sector inmobiliario es uno de los más antiguos y consolidados del mundo. También es uno de los sectores más importantes y rentables para la economía de cualquier país. Los agentes inmobiliarios ayudan a facilitar las transacciones entre compradores y vendedores, prestando un servicio esencial que hace que nuestra economía siga avanzando.

Una cosa a tener en cuenta sobre los agentes inmobiliarios es que tradicionalmente se les ha conocido como "corredores", no "agentes". Un corredor trabaja en nombre de clientes que quieren comprar o vender una propiedad; representa los intereses de sus clientes en estas transacciones encontrando viviendas o parcelas adecuadas que se ajusten a sus necesidades, negociando los precios con vendedores y compradores y cerrando los tratos una vez que todo ha sido acordado por ambas partes implicadas. Estos agentes se enfrentan ahora a una revolución digital en la que aprovechar la tecnología de la que disponen se ha convertido en una pieza clave de su profesión.

Los beneficios de la tecnología en el sector inmobiliario son numerosos. Hay muchas razones por las que las agencias inmobiliarias deberían utilizar herramientas tecnológicas para mejorar su negocio, siendo la principal de ellas el aumento de la eficiencia. Con un proceso racionalizado y menos trabajo manual, podrás dedicar más tiempo a centrarte en las cosas que más importan a tus clientes. En 2022, por ejemplo, nuestro campeón organizó 553 visitas virtuales guiadas que le permitieron ahorrar 18,5 días de trabajo.

Tours virtuales
Las visitas virtuales son cada vez más populares entre los agentes inmobiliarios. Ofrecen al comprador potencial la posibilidad de imaginarse a sí mismo en una propiedad, al tiempo que permiten a los agentes medir rápidamente el interés y centrarse en las oportunidades más interesantes.

Las soluciones tecnológicas inmobiliarias son la clave para transformar tu negocio. La industria inmobiliaria se encuentra en un estado de cambio, con los avances tecnológicos cambiando la forma en que hacemos negocios e interactuamos entre nosotros. La colaboración eficiente y las soluciones que permiten a los equipos trabajar juntos son hoy en día más importantes que cualquier otra cosa.

En respuesta a esta evolución, existen varios tipos de tecnología inmobiliaria que pueden implantarse para mejorar la productividad y la eficiencia:

• Soluciones de marketing y publicidad: Estas soluciones ayudan a los agentes a llegar a más compradores potenciales aprovechando las herramientas de marketing online como las redes sociales, las estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO), la creación de vídeos y el software de edición. Las soluciones modernas te permiten programar y publicar automáticamente tus mensajes en todos los canales a la vez, a la vez que realizan un seguimiento y miden la participación para garantizar la máxima visibilidad
  
  
• Tecnología de vídeo: Con la tecnología de vídeo actual, ahora es posible crear vídeos inmobiliarios profesionales únicos en cuestión de minutos aprovechando múltiples tipos de contenido. Grabe secuencias directamente desde su teléfono, seleccione cualquier visual de su galería de propiedades o importe medios externos. Arrastre y suelte clips para construir el resultado perfecto, sobre la marcha o desde la oficina, en su móvil o desde su escritorio, aquí donde y cuando lo necesite.
  
  
• Enlaces inteligentes: Con enlaces inteligentes, mide y haz un seguimiento de toda la actividad en tu listado de propiedades en un único lugar, diferencia a los visitantes de los candidatos interesados para tomar decisiones informadas basadas en datos e invierte tu energía en las oportunidades adecuadas.

El impacto de la tecnología en los agentes inmobiliarios es desigual. Por un lado, ha creado nuevas oportunidades para ellos. Los nuevos desarrollos tecnológicos han aumentado drásticamente la visibilidad online de los agentes, las visitas virtuales publicadas online por los usuarios de Nodalview han recibido más de 49 millones de visualizaciones, lo que representa una asombrosa media de 300 visualizaciones por visita virtual. Sin embargo, por otro lado, ha aumentado la competencia y hecho que el servicio al cliente se convierta en un reto.


La tecnología ha facilitado que cualquier persona con conexión a Internet pueda vender su casa e incluso convertirse en agente inmobiliario sin la formación adecuada. Las soluciones modernas están fomentando esta tendencia al dar acceso a fotografía profesional con sólo un smartphone, pero también a la edición de vídeo e incluso a plataformas de edición de redes sociales inmobiliarias. Sin embargo, esto también significa que hay más agentes que nunca y, como tal, la competencia es feroz. Para que tu, como agente o corredor, tengas éxito en el mercado actual tienes que enfrentarte a los retos de la tecnología inmobiliaria.

Retos de la tecnología inmobiliaria
Uno de los retos es adaptarse a las nuevas tecnologías. Cuando se trabaja en un sector que no ha cambiado mucho en décadas, es difícil seguir el ritmo de la innovación y las tendencias que la acompañan. A través de estas innovaciones, los agentes pueden acceder ahora a fotos, vídeos y visitas virtuales de alta calidad, pero observamos una disparidad entre su demanda y su uso en los anuncios publicados. Las fotos profesionales aparecen en el 35% de las propiedades en venta, los vídeos tienen un índice de uso actual del 0,5%, y las visitas virtuales sólo se utilizan en el 13% de los anuncios en Francia, por ejemplo; lo mismo ocurre con los planos de planta, que sólo alcanzan el 9% en Francia.

Otro reto de la tecnología inmobiliaria, aparte de adaptarse a la innovación, es su coste. Los agentes inmobiliarios y las empresas necesitan acceso a capital para hacer crecer sus negocios, pero los bancos no siempre están dispuestos o son capaces de conceder préstamos a tipos razonables.

En otras palabras, afrontar estos retos no es fácil, pero permitiría a los agentes diferenciarse de su competencia y estar a la vanguardia de la tecnología inmobiliaria.

El futuro de la tecnología inmobiliaria es brillante, y va a ser un gran momento para los agentes inmobiliarios. A medida que la tecnología siga mejorando, habrá más oportunidades para usted como agente. Estas son algunas de las cosas que puede esperar:

• Mejora de la experiencia del cliente: Sus clientes obtendrán un mejor servicio gracias tanto directamente a sus propios esfuerzos como indirectamente a través de las mejoras realizadas por otras empresas que trabajan en productos y servicios similares dentro de sus sectores. Los vídeos inmobiliarios son cada vez más fáciles de producir y editar y, por lo tanto, cada vez son más comunes; ¡las fotografías profesionales ya están disponibles con su propio smartphone gracias a Smart Fusion de Nodalview! Las visitas virtuales y los planos de planta son también un gran ejemplo del aumento de formatos disponibles para vender una propiedad, lo que facilita a los compradores potenciales imaginarse a sí mismos en su futura casa.
  
• Mayor automatización: A medida que la inteligencia artificial (IA) avance, algunas tareas como la introducción de datos o la programación de citas se automatizarán. Sin embargo, seguirá siendo necesario un toque humano cuando se trate de clientes con necesidades especiales o si algo va mal con el sistema, pero en general su trabajo será más fácil.

El sector inmobiliario está cambiando, y lo está haciendo rápidamente. La tecnología ha tenido un enorme impacto en la forma en que compramos y vendemos viviendas, así como en la forma en que vivimos en ellas. Ahora depende del agente inmobiliario aprovechar la tecnología para adaptarse a estos cambios.