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Mantenerse competitivo gracias a la visita virtual inmobiliaria

Con la crisis del coronavirus, el recurso a la visita virtual inmobiliaria se ha multiplicado. Como lo demuestra la evolución del número de búsquedas realizadas en Google durante este periodo: Al inicio se implementó para limitar la difusión del virus, notamos ahora que cada vez más agentes inmobiliarios la adoptaron definitivamente. Para Olivier Alonso, Director General del grupo Nestenn : "Nuestro trabajo está en plena mutación y está cambiando todo el planteamiento comercial : ya nadie quiere perder su tiempo . Ni el cliente, ni el agente. Cuando empezamos presentando una selección de visitas virtuales al cliente, ahorramos mucho tiempo y ganamos en eficacia. Si conseguimos seducir al cliente virtualmente, lo será seguramente durante la visita física."

La visita virtual inmobiliaria
ofrece numerosas ventajas y sería una gran pena dejarla pasar.

Ultima actualización en 19/09/2023

¿Por qué la visita virtual inmobiliaria aumenta tu rendimiento comercial?


Para responder a las expectativas de tus clientes


Una visita virtual completa tus anuncios y da la oportunidad a tus prospectos descubrir la propiedad más a profundo. Pueden imaginarse mejor cómo está planificado el espacio y las habitaciones. Según un estudio Ifop realizado para Optimhome, el 85% de los futuros compradores desean visitar la propiedad virtualmente antes de una primera visita. Cuando se trata de búsquedas para segunda vivienda, la demanda es aún más alta. El objetivo es reducir los desplazamientos y las visitas físicas sólo para las propiedades que cumplen con los criterios. Tener la opinión de nuestros familiares es a veces decisiva, la familia es muy a menudo garante y tiene voz y voto. Con la visita virtual ellos también pueden ahora visita la propiedad, lo que permite evitar los desplazamientos para las segundas visitas.


Pro tip 💡

Para despertar el interés de la propiedad, también podéis elegir transmitir solamente una parte de la visita virtual, seleccionando solamente unos panoramas 360°.

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Para optimizar tu prospección


La prospección es un ejercicio laborioso y que requiere mucho tiempo. La visita virtual te permite realizar menos prospección y obtener más resultado. Puedes calificar a tus prospectos a distancia sin tener que desplazarte. Más aún, te permite realizar visitas físicas con los visitantes que tienen un real interés y te ahorras así a las personas que no tienen ninguna motivación de compra y solamente quieren visitar la propiedad. Según un estudio Seloger, las propiedades se venden cinco veces más rápido con un anuncio que lleva una visita virtual. El plazo de venta, también es más corto, una media de 21 días.

Para obtener más mandatos


La competencia es intensa en el mercado inmobiliario, y es clave poder destacar cuando promocionas tus propiedades. Al ofrecer una visitas virtuales, te aseguras tener una indudable ventaja. De esta forma puedes enseñar a tus prospectos ( los vendedores) que dispones de unas tecnologías y técnicas comerciales que ellos no tienen. Se convierte en un poderoso argumento para conseguir más mandatos, y conseguir exclusividad. Según un estudio liderado con 5.000 usuarios por el portal inmobiliario líder en Bélgica, Immoweb, el 80% de los propietarios prefieren conceder su propiedad en exclusividad a un agente que ofrece visitas virtuales.

Para aumentar tu visibilidad de tus anuncios en linea


La visita virtual también tiene un impacto en la difusión de tu anuncio. Las posibilidades de ser compartida en las redes sociales aumentan entonces del 60%. También a los portales inmobiliarios les gustan el formato 3D con imágenes de las visitas virtuales. Los anuncios que tienen visitas virtuales tienen mejor posicionamiento y aparecen en primera posición dentro de los resultados de búsquedas de los portales en línea.

"Multiplican por tres el número de peticiones de contacto en cada anuncio " subraya el director de Seloger y Logic-immo, los portales inmobiliarios líderes en Francia.

¿Cómo implementar una visita virtual inmobiliaria?


Shooting de la propiedad 360°

La visita virtual se compone de un ensamblaje de panoramas 360. ¿ Pero qué es un panorama 360 ? Se trata de un disparo único a 360 grados que reúne en una sola toma lo que equivale a 4 fotos.

Para crear una visita virtual, la primera etapa consiste en sacar unos panoramas 360 en cada habitación de la propiedad. Tienes que sacar un panorama por habitación o más para las habitaciones más grandes. Habrá que contar con más o menos 3 minutos para sacar cada panorama.


Tener el equipo adecuado

La calidad de imagen de los panoramas es muy importante para tus visitas virtuales. Vuestros clientes esperan la misma calidad cuando miran una imagen estática que cuando se mueven dentro del panorama. Para obtener un resultado de calidad, tendrás que equiparte con una cámara 360 o simplemente utilizar tu smartphone.


El montaje de una visita virtual

Una vez la propiedad sacada desde todos los ángulos, tendrás que realizar un montaje para ensamblar los panoramas 360. Para esto, podrás optar por unos software de edición pero tendrás luego que crear la visita virtual con software especializados.

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Pro tip 💡

Opta por unas soluciones todo-en-uno como Nodalview. Ahorrarás tiempo y dinero.

¡A ti te toca!

Una vez la visita virtual terminada,  tan sólo te queda por transmitirla en tu página web y en los portales inmobiliarios. Puedes utilizarla para invitar tus prospectos durante  una visita guiada a distancia. A partir de los panoramas de tu visita virtual, podrás guiar e interactuar con tus clientes exactamente como lo harías en una visita clásica.

FAQ

Em resumo

¿QUÉ ES LA VISITA INMOBILIARIA ?
La visita virtual consiste en un montaje de varias panorámicas 360 que permite ofrecer visitas virtuales de propiedades online. La visita virtual inmobiliaria s es una excelente manera de precalificar a un cliente antes de considerar una visita física. También ofrece una experiencia inmersiva e innovadora apreciada por más del 85% de los futuros compradores.

¿ CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE LA VISITA INMOBILIARIA?
La visita virtual inmobiliaria tiene muchas ventajas:

  • Ahorro de tiempo: 10 minutos son suficientes para mostrar una propiedad en línea
  • Flexibilidad: ya no tienes que desplazarte para cada visita
  • Control: incluso sin estar presente en el sitio, tú controlas la visita
  • Calificación: precalifica a un prospecto para seleccionar solo clientes realmente interesados

¿CÓMO CREAR UNA VISITA INMOBILIARIA FÁCILMENTE?
Existen muchas soluciones que se basan todas en el mismo principio. Tomando fotos 360 de cada parte de una propiedad que luego se ensamblan usando software o sitios especializados.

También hay soluciones todo en uno como Nodalview, donde la captura de fotos y la creación de visitas se realiza simplemente desde su smartphone e y una interfaz conectada intuitiva.