Votre entreprise reflète-t-elle votre contenu et votre authenticité ?

De nombreux agents se concentrent uniquement et exclusivement sur le marketing de produit, c'est-à-dire la stratégie visant à faire connaître les propriétés qu'ils attirent. Ils travaillent avec le client vendeur en mettant en avant la pertinence de leur service et leur engagement à développer des stratégies de promotion du bien avec un seul objectif : attirer des clients acheteurs potentiels pour conclure la transaction.

Si les agents sont vraiment bons, ils basent leur promotion sur des actions d'aide à la décision : une bonne ACM (Analyse Comparative de Marché) ; une définition correcte de la cible ; la création d'idées originales adaptées pour trouver des clients potentiels intéressés ; un choix optimisé des canaux pour capturer le plus grand nombre de leads, sont des actions de base qui permettent à tout agent d'avoir les opportunités nécessaires pour augmenter la probabilité de conclure chacune de ses propriétés dans le plus court laps de temps.

Le marketing de produit se base essentiellement sur l'information, sur le fait de donner aux clients acheteurs potentiels le contenu chirurgical, efficace et nécessaire pour capter leur attention et atteindre l'objectif de les amener à l'action de contacter l'agent, afin que ce dernier ait ensuite l'occasion de développer un dialogue relationnel qui lui permette d'évaluer si la personne intéressée est en fait un lead potentiel, décidant à partir de là de passer à une deuxième phase de visite de la propriété pour conclure l'affaire.

Le marketing de produit est basé sur des images et nous savons qu'une image vaut mille mots, mais pas seulement, pour que l'image puisse séduire, nous devons recourir à l'art d'appliquer les bons mots, pour les bonnes personnes :

• Utiliser des descriptions courtes et spécifiques aide le client potentiel à se décider et à prendre un contact plus affirmé ;
• Faire appel à la curiosité, en ne révélant pas tout sur le produit et en utilisant le bon CTA (Call to Action), déclenche l'envie d'en découvrir plus ;
• Travailler sur la nouveauté attire et stimule la curiosité, par exemple, "Bientôt nous dévoilerons la solution la plus pratique pour pouvoir acheter votre maison... Inscrivez-vous pour en savoir plus" ;
• Travailler sur la rareté ou la spécificité lorsque l'offre est réduite ou lorsque le bien est unique, permet de développer un sentiment d'urgence et de désir ;
• Travailler sur la résolution rapide du problème du prospect est un excellent allié du marketing de produit, par exemple : "Saviez-vous que vous pouvez acheter votre maison chez nous dès la première visite ? Découvrez comment nous la finançons ici".

Ils ont rapidement compris que le marketing de contenu est également essentiel pour éveiller les intérêts spécifiques de chaque cible, après tout, les gens ont besoin de soutien et d'informations pour prendre une décision et je ne parle pas seulement de la décision d'acheter la propriété, mais aussi de la décision de la confiance que vous faites le bon choix.

Dans ce processus, l'agent est le personnage clé. Vous pouvez aider à décider en toute sécurité de la zone, de l'environnement, du prix, de la typologie, des caractéristiques, et de bien d'autres choses encore qui peuvent influencer la décision du client en utilisant des faits sur le marché, des expériences de transactions passées, des styles de vie, des environnements, et tout ce qui peut avoir un impact sur le sentiment du client potentiel pour décider en toute confiance.

Vous devez comprendre à qui vous vous adressez, quelle histoire vous allez raconter, vous devez savoir comment penser comme votre cible pense, savoir ce qu'elle veut voir, entendre et ressentir à travers votre communication, mais surtout, celle-ci doit être cohérente, affirmée et constante. Le marketing de contenu vise à fournir gratuitement des informations pertinentes à des personnes spécifiques. Avec le marketing de contenu, vous travaillez sur des prospects à moyen et long terme.

Vous pouvez donner des informations en fonction de votre spécialisation (domaine d'activité, segment ou type de propriété), ou vous pouvez répondre à leurs préférences, besoins, objectifs, styles de vie ou aspirations :

• Les informations pertinentes peuvent être utilisées pour pousser la personne à l'action en suscitant un besoin, par exemple : "Saviez-vous qu'aujourd'hui vous pouvez acheter une nouvelle maison et payer un prêt hypothécaire inférieur à vos revenus ?".
• La relation de cause à effet peut être un autre moyen de communiquer du contenu : " Si vous avez vraiment besoin de vendre votre maison, il vous faudra.... Je peux vous aider à préparer votre vente, pour le bon montant et dans le temps dont vous avez besoin" ;
• La réciprocité est quelque chose de très humain lorsqu'elle est utilisée de la bonne manière, elle peut conduire à un bon début de communication et bien sûr, de relation : "J'aimerais acheter une autre maison, mais vous devez d'abord vendre la vôtre ? J'ai aidé de nombreuses personnes à déménager, je peux vous expliquer comment vous pouvez vendre et acheter totalement gratuitement et sans aucun engagement, contactez-moi...".