Atingir um índice de vendas de 100%

Recursos visuais, como placa de sinalização para a sua agência imobiliária

Converter os seus anúncios em vendas é essencial e depende inteiramente da forma como comercializa os seus imóveis. Por conseguinte, deve aproveitar todas as oportunidades disponíveis para integrar os princípios do marketing imobiliário no seu método de trabalho.

A promoção de imóveis evoluiu consideravelmente com a chegada dos modernos canais de redes sociais, como o Facebook, o Instagram e mesmo o LinkedIn. Para aumentar a visibilidade dos seus imóveis e a probabilidade de os vender rapidamente, deve alinhar os seus serviços com estes novos padrões.

Em primeiro lugar, certifique-se sempre de que divulga conteúdos visuais de qualidade impecável. As suas fotografias, panorâmicas de 360°, visitas virtuais e vídeos promocionais devem ser de excelente qualidade. Hoje em dia, tem muitas soluções de captação ao seu dispor. Um exemplo é a nossa aplicação de captação Nodalview. A aplicação permite-lhe utilizar a câmara do seu smartphone, mas também oferece integrações com equipamentos de terceiros, como a Ricoh e a Matterport.

Para além da qualidade visual dos seus imóveis, a distribuição dos seus anúncios nas redes sociais é também essencial. Cada imóvel é diferente e a forma como os promove online deve ser tão específica quanto possível. Cada plataforma de redes sociais tem também a sua própria forma de publicação. Por exemplo, não irá exibir os seus anúncios visuais da mesma forma no Facebook e no Instagram. Ambos têm padrões diferentes e as pessoas utilizam os dois canais de maneiras distintas.

Construir uma relação digital com o cliente

A visão e os desejos dos seus clientes mudaram. Eles querem interagir consigo da forma mais pessoal possível sem se sentirem apenas um de muitos números. As novas tecnologias no setor imobiliário permitem que isto aconteça.

Ao diferenciar-se dos seus concorrentes através de conteúdos inovadores, como visitas virtuais ou visitas guiadas online e ao vivo, multiplica as suas hipóteses de fechar negócios muito rapidamente. Integre alguns desses conteúdos na sua forma de trabalhar e ofereça uma experiência exclusiva a todas as partes interessadas.

Sébastien Tedesco acredita firmemente em visitas virtuais guiadas. No início, pode enviar aos potenciais candidatos um link direto de acesso ao imóvel para que possam dar uma olhadela rápida e imediata através de uma visita virtual. Em seguida, pode agendar uma visita virtual guiada com eles para lhes fornecer mais informações e responder às suas perguntas sobre o local. Soluções como as da Nodalview oferecem um sistema de videoconferência integrado com a visita virtual para que possa conduzir os seus visitantes através do imóvel.

Pode, deste modo, esquecer o envio de inúmeros e-mails para marcar uma simples visita. É uma perda de tempo para si e para os compradores. A partir de agora, deverá disponibilizar um acesso fácil ao seu calendário online, fornecendo as faixas horárias disponíveis.

A visita virtual é uma solução que oferece numerosas vantagens. Contudo, há mais um benefício que é crucial para o aumento das vendas: a descoberta feita pelo comprador.

Como sabe, não é invulgar os compradores adquirirem um imóvel que é muito diferente do que inicialmente indicaram. Isto acontece porque muitas vezes não estão conscientes de todas as possibilidades que estão ao seu alcance. Como resultado, não preveem o plano de vendas adequado às suas necessidades reais.

Para os ajudar a descobrir mais possibilidades e maximizar as suas possibilidades de venda, a visita virtual é o recurso ideal. Permite-lhe apresentar diversos imóveis num tempo recorde. Pode, portanto, arriscar mais apresentando-lhes imóveis que diferem dos critérios iniciais.

Convenhamos: a concretização a 100% dos seus projetos imobiliários depende do sucesso das negociações entre vendedores e compradores. Como tal, faz muito mais sentido partilhar o processo com os seu vendedores e ser transparente sobre as medidas que toma em relação aos anúncios que lhes são atribuídos. Isto permite-lhe envolvê-los na fase promocional da venda dos seus imóveis.

Esta forma de trabalhar garante-lhe que comunica com os seus clientes de uma forma contínua e profissional. Não descure também uma comunicação mais espontânea. Por exemplo, pode enviar uma mensagem de texto quando estiver a fazer uma sessão fotográfica do imóvel ou para partilhar o número de visitas planeadas para a semana.

A crescente procura de visitas virtuais faz sentido quando se tem em conta todas as vantagens que oferecem. Enquanto agente imobiliário, transmite mais profissionalismo ao disponibilizá-las. Além disso, conseguirá trabalhar de forma mais eficiente. Reduza o desperdício de tempo e aumente as possibilidades de vendas. As visitas virtuais só trazem benefício!