FR
Soignez la qualité et la présentation de vos offres
Ne négligez pas la phase de commercialisation de vos mandats immobiliers
On a souvent tendance à concentrer tous ses efforts sur la prospection et la prise de mandats pour négliger l'étape de leur conversion en ventes. Or, vos revenus effectifs dépendent de cette dernière phase. Convertir vos mandats en signatures est essentiel et dépend intégralement de la manière dont vous commercialisez vos biens. Vous devez donc mettre toutes les chances de votre coté en intégrant les principes du marketing immobilier à votre méthode de travail.
"Lóbtention d'un mandat exclusif n'est pas une fin en soit"- Sebastien Tedesco
Alignez vos prestations sur les standards actuels du marketing immobilier
La promotion des mandats immobiliers a beaucoup évoluée avec l'arrivé du marketing immobilier. Pour augmenter la visibilité de vos mandats et multiplier vos chances de les convertir, vous devez aligner vos prestations sur ces nouveaux standards.
Tout d'abord, assurez-vous de toujours délivrer des visuels d'une qualité irréprochable. Vos photos, panoramas 360, visites virtuelles et vidéos promotionnelles doivent être d'une excellente qualité d'image. Pour cela des solutions comme Nodalview vous garantissent une qualité professionnelle sur chaque visuel.
La diffusion de vos annonces est aussi essentielle. Chaque mandat est différent et la façon dont vous en faites la promotion doit être la plus personnalisée possible. Il existe aujourd'hui de nombreuses plateformes de diffusion qui répondent à des codes précis. Ainsi, vous ne diffuserez pas votre annonce de la même manière sur Facebook que sur un portail immobilier par exemple.
"Maximisez vos chances et valorisez votre professionalisme"- Sébastien Tedesco
![](https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-mart-production-7255373.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=853&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=1280&s=37d14d03405f31652208c660aeb0b729 1280w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-mart-production-7255373.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=1706&ixlib=php-3.3.1&q=61&w=2560&s=e50689f8e11204e44ff2d32144d3d41f 2560w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-mart-production-7255373.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=682&ixlib=php-3.3.1&q=82&w=1024&s=164ca662c39d2601a73055f1b6ab7510 1024w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-mart-production-7255373.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=1365&ixlib=php-3.3.1&q=61&w=2048&s=fd2fea8eed08f8841aa67a74cb0afa85 2048w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-mart-production-7255373.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=512&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=768&s=5e576ca225ae4cc32fe787de10079d4b 768w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-mart-production-7255373.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=1024&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=1536&s=740d2cbcfabad00118228a44924774e1 1536w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-mart-production-7255373.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=426&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=640&s=f4224a81007ec5fbafd2898cdad18ffd 640w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-mart-production-7255373.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=378&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=568&s=7052e2da21bd4473e4daa508840ff0f8 568w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-mart-production-7255373.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=757&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=1136&s=1ef4f82bcfedf777e143daadef3f8435 1136w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-mart-production-7255373.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=250&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=375&s=de4c853f6a29ace51107d01cbed84e2c 375w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-mart-production-7255373.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=500&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=750&s=10a6678baf9f0b61dabec727da4d6611 750w)
Enrichissiez l'expérience des acquéreurs grâce au marketing immobilier
Intégrez le digital à votre relation client
Qui a dit que la proximité avec vos clients ne pouvait s'instaurer au travers du digital ?
La vision et les envies de vos clients ont changé. Ils souhaitent aujourd'hui échanger avec vous de la façon la plus efficace possible sans pour autant avoir le sentiment d'être pris en charge par des robots. Les nouvelles technologies du marketing immobilier répondent parfaitement à ces attentes. Intégrez-les à votre méthode de travail pour satisfaire vos clients et délivrer une image professionnelle moderne. En vous démarquant de vos concurrents via cette image d'agent 3.0, vous maximiserez vos chances de conclure une vente.
"L'expérience client en immobilier"-Sébastien Tedesco
Les outils de marketing immobilier à mettre en place dès maintenant
Oubliez les nombreux échanges d'emails pour convenir d'un simple rendez-vous ! C'est une perte de temps autant pour vous que pour vos clients acquéreurs. Vous devez désormais proposer un accès facilité à votre agenda en ligne et aux créneaux que vous laissez disponibles. Avec des outils comme Calendly ou Youcanbook.me vous enrichissez l'expérience de vos clients avec un processus simple et transparent.
Sébastien Tedesco recommande également de mettre en place des visites virtuelles guidées, aussi appelée visite immobilière 3.0. Laisser les visiteurs découvrir seuls le bien via un lien direct vers une visite virtuelle n'offre en réalité pas à vos clients une expérience positive. Vous n'instaurez avec eux aucune proximité ; un critère important pour la majorité des futurs acquéreurs.
De plus, ce processus étant encore nouveau, ils seront plus concentrés sur la gestion de l'outil que sur ce qu'ils voient. Les solutions telles que Nodalview proposent un système de visioconférence intégré à la visite virtuelle pour guider les visiteurs à travers le bien, interagir avec eux et répondre à leurs questions en direct.
Le marketing immobilier pour plus de transparence envers vos clients vendeurs
Convertir ses mandats passe par la pédagogie des propriétaires
Il ne faut pas se mentir, convertir 100% de vos mandats immobiliers passe par la réussite des négociations entre vendeur et acquéreur. Il est donc primordial de faire de la pédagogie avec vos clients vendeurs en les intégrant davantage à la phase de commercialisation du bien.
Il sera beaucoup plus facile pour eux d'accepter une baisse de prix s'ils sont en mesure d'observer tous les efforts que vous avez fourni pour vendre leur bien. Vous devez donc être transparent avec eux et leur fournir des preuves de votre travail.
Le marketing immobilier au rapport !
Les outils et techniques de marketing immobilier sont nombreux pour vous aider à tenir les propriétaires informés. À commencer par l'utilisation d'un logiciel CRM comme Microsoft Dynamics CRM 365 ou salesforce.
Ces outils vous permettent de communiquer de manière suivie et professionnelle avec vos clients. Ne négligez pas non plus les communications plus spontanées. Par exemple, vous pouvez envoyer un SMS lorsque vous êtes en train de réaliser le shooting photo du bien ou pour annoncer le nombres de visites prévues dans la semaine par exemple.
La visite virtuelle immobilière : excellent outil de marketing immobilier
Maintenir ou non la publication de vos annonces en ligne ?
Beaucoup d'agents se demandent s'il doivent maintenir leurs annonces en ligne ou non ? Gardez à l'esprit qu'une annonce trop longtemps en ligne crée une lassitude et dévalorise votre travail.
En proposant des visites virtuelles immobilières (de préférence guidées), vous pourrez qualifier les candidats acquéreurs et programmer avec les plus intéressés, une visite physique. Souvenez-vous à la sortie de chaque confinement en 2020, un record de signatures avaient été enregistré.
La visite virtuelle immobilière pour ouvrir les perpectives des acquéreurs
La visite virtuelle immobilière est un outil de marketing immobilier offrant de nombreux autres avantages. Il faut cependant y ajouter un dernier bienfait crucial pour multiplier les ventes : celui de la découverte acquéreur.
Vous le savez, il n'est pas rare que les acquéreurs achètent un bien très différent de ce qu'ils indiquaient au départ. Pourquoi ? Parce qu'ils n'avaient pas conscience de toutes les possibilités qui s'offraient à eux. Résultat, ils ne mettent pas le bon projet de vente en face de leurs besoins réels.
Pour les aider à monter en maturité et maximiser vos chances de vendre, la visite virtuelle immobilière est idéale. Elle vous permet de présenter de nombreux biens en un laps de temps record. Vous pourrez donc prendre plus de risques en présentant des biens qui diffèrent des critères initiaux. En immobilier, c'est souvent en s'éloignant qu'on finit par se rapprocher.
Vous disposez maintenant des clés pour convertir tous vos mandats immobiliers en signature grâce au marketing immobilier. Pour aller plus loin et devenir un conseiller immobilier libre et épanoui, nous vous invitons à découvrir le livre de Sébastien Tedesco : "L'Extinction".
En bref
QU'EST CE QUE LE MARKETING IMMOBILIER ?
Le marketing immobilier correspond à un ensemble de techniques et outils ayant pour objectif d'anticiper, d'analyser et de répondre aux attentes des clients vendeurs et acquéreurs. Le marketing immobilier assure autant la promotion des biens que la promotion du savoir-faire des agents immobiliers. Il s'agit d'une discipline multidimensionnelle, rattachée aux domaines relationnels, commerciaux, digitaux et communicationnels.
QUELS SONT LES OUTILS DE MARKETING IMMOBILIER À METTRE EN PLACE POUR MULTIPLIER SES VENTES ?
Vous devez disposer d'une solution qui assure des visuels promotionnels de qualité sur vos biens et d'un CRM performant. Vous pouvez aussi installer un système de prise de rendez-vous en ligne connecté à votre agenda. Enfin proposer de la visite virtuelle immobilière guidée est un sérieux avantage.
QUELS SONT LES AVANTAGES DE LA VISITE VIRTUELLE IMMOBILIÈRE GUIDÉE ?
La visite virtuelle immobilière guidée a de nombreux avantages :
- Gain de temps : 10 minutes suffisent pour faire visiter un bien en ligne
- Flexibilité : vous n'avez plus à vous déplacer pour chaque visite
- Contrôle : même sans être présent sur place, c'est vous qui contrôlez la visite
- Qualification : pré-qualifiez un prospect pour ne sélectionner que les clients vraiment intéressés
- Offrir le champs des possibles et affiner les besoins des acquéreurs en leur présentant rapidement une multitudes de biens
Autres articles
![](https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/AAArticle-Thumbnail-FR-5-e%CC%81tapes-pour-faire-ressortir-vos-annonces-immobilie%CC%80res.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=768&ixlib=php-3.3.1&q=82&usm=20&w=1024&s=c765aa68d722166a5c2fe620e88b3b06 1024w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/AAArticle-Thumbnail-FR-5-e%CC%81tapes-pour-faire-ressortir-vos-annonces-immobilie%CC%80res.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=576&ixlib=php-3.3.1&q=60&usm=20&w=768&s=9d0d7b7ab123126a34aab8b68df2d390 768w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/AAArticle-Thumbnail-FR-5-e%CC%81tapes-pour-faire-ressortir-vos-annonces-immobilie%CC%80res.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=480&ixlib=php-3.3.1&q=60&usm=20&w=640&s=94acc9747fff3362a16e495ce59ca776 640w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/AAArticle-Thumbnail-FR-5-e%CC%81tapes-pour-faire-ressortir-vos-annonces-immobilie%CC%80res.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=426&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=568&s=09af8151f256ad5b8ec02b729b96903a 568w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/AAArticle-Thumbnail-FR-5-e%CC%81tapes-pour-faire-ressortir-vos-annonces-immobilie%CC%80res.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=852&ixlib=php-3.3.1&q=45&usm=20&w=1136&s=d4cd4783627e060a1e7f4d63a069fc7a 1136w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/AAArticle-Thumbnail-FR-5-e%CC%81tapes-pour-faire-ressortir-vos-annonces-immobilie%CC%80res.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=281&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=375&s=afba6ac6f66f34102580c97f959ee9e4 375w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/AAArticle-Thumbnail-FR-5-e%CC%81tapes-pour-faire-ressortir-vos-annonces-immobilie%CC%80res.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=562&ixlib=php-3.3.1&q=45&usm=20&w=750&s=f82ae9d7ccfce8bd7c4dc9578d06d77f 750w)
5 étapes pour faire ressortir vos annonces immobilières
![](https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=960&ixlib=php-3.3.1&q=45&usm=20&w=1280&s=2017cdc8ce53cbe20594653c885f820b 1280w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=1920&ixlib=php-3.3.1&q=61&usm=20&w=2560&s=03c562cf416bf8c891af54a688d351c1 2560w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=768&ixlib=php-3.3.1&q=82&w=1024&s=10bd145fa31ee4379b4acfe9ab438b22 1024w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=1536&ixlib=php-3.3.1&q=61&usm=20&w=2048&s=18d5ab77ad660181d06f7625a257d128 2048w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=576&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=768&s=675e2e7dea0c7e3aa77fe7e2217d54e3 768w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=1152&ixlib=php-3.3.1&q=45&usm=20&w=1536&s=2ad248e16fb83ec64945b30c155cac96 1536w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=480&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=640&s=09c0300ee7c5e41c325c9c4e956f4d89 640w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=426&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=568&s=f886f4f65175f8abbda7831634462c0b 568w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=852&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=1136&s=5c549e0623d8108ccdab5ccdffd094ad 1136w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=281&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=375&s=9b57f922fd65a2f7917a808a8758295c 375w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=562&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=750&s=751caae50a7203acf771ce84641c24ad 750w)
10 prompts ChatGPT dont vous avez besoin en tant qu'agent immobilier
![](https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=960&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=1280&s=20a64fa709d6eec0d104e1175e99f0ad 1280w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=1920&ixlib=php-3.3.1&q=61&w=2560&s=6fac0c43252db29e94cacd2c945d3263 2560w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=768&ixlib=php-3.3.1&q=82&w=1024&s=d3db0a11aaf35e27dbf5c66b1a9e87e3 1024w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=1536&ixlib=php-3.3.1&q=61&w=2048&s=ef7a4395244aca3795e7158c9f6158c2 2048w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=576&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=768&s=52e0d3444f80e443688f410261d3c514 768w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=1152&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=1536&s=a89fcf0d7646e6e0464ddd00a75a6863 1536w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=480&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=640&s=d47f92de82d0f295772a25716f821853 640w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=426&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=568&s=c35b0e8b2930187ac76c259e8da8057d 568w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=852&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=1136&s=a8b9ae2050784afa6d19bf6bdce6034b 1136w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=281&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=375&s=1ce5ced7012764ae7bf45e10ac182cf1 375w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=562&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=750&s=ca8607147a3e21abc4ff20c575ab7d8a 750w)