Comment convertir 100% de ses mandats grâce au marketing immobilier?

Ne négligez pas la phase de commercialisation de vos mandats immobiliers

On a souvent tendance à concentrer tous ses efforts sur la prospection et la prise de mandats pour négliger l'étape de leur conversion en ventes. Or, vos revenus effectifs dépendent de cette dernière phase. Convertir vos mandats en signatures est essentiel et dépend intégralement de la manière dont vous commercialisez vos biens. Vous devez donc mettre toutes les chances de votre coté en intégrant les principes du marketing immobilier à votre méthode de travail.

"Lóbtention d'un mandat exclusif n'est pas une fin en soit"- Sebastien Tedesco

Alignez vos prestations sur les standards actuels du marketing immobilier

La promotion des mandats immobiliers a beaucoup évoluée avec l'arrivé du marketing immobilier. Pour augmenter la visibilité de vos mandats et multiplier vos chances de les convertir, vous devez aligner vos prestations sur ces nouveaux standards.

Tout d'abord, assurez-vous de toujours délivrer des visuels d'une qualité irréprochable. Vos photos, panoramas 360, visites virtuelles et vidéos promotionnelles doivent être d'une excellente qualité d'image. Pour cela des solutions comme Nodalview vous garantissent une qualité professionnelle sur chaque visuel.

La diffusion de vos annonces est aussi essentielle. Chaque mandat est différent et la façon dont vous en faites la promotion doit être la plus personnalisée possible. Il existe aujourd'hui de nombreuses plateformes de diffusion qui répondent à des codes précis. Ainsi, vous ne diffuserez pas votre annonce de la même manière sur Facebook que sur un portail immobilier par exemple.

"Maximisez vos chances et valorisez votre professionalisme"- Sébastien Tedesco

Intégrez le digital à votre relation client

Qui a dit que la proximité avec vos clients ne pouvait s'instaurer au travers du digital ?

La vision et les envies de vos clients ont changé. Ils souhaitent aujourd'hui échanger avec vous de la façon la plus efficace possible sans pour autant avoir le sentiment d'être pris en charge par des robots. Les nouvelles technologies du marketing immobilier répondent parfaitement à ces attentes. Intégrez-les à votre méthode de travail pour satisfaire vos clients et délivrer une image professionnelle moderne. En vous démarquant de vos concurrents via cette image d'agent 3.0, vous maximiserez vos chances de conclure une vente.

"L'expérience client en immobilier"-Sébastien Tedesco

Les outils de marketing immobilier à mettre en place dès maintenant

Oubliez les nombreux échanges d'emails pour convenir d'un simple rendez-vous ! C'est une perte de temps autant pour vous que pour vos clients acquéreurs. Vous devez désormais proposer un accès facilité à votre agenda en ligne et aux créneaux que vous laissez disponibles. Avec des outils comme Calendly ou Youcanbook.me vous enrichissez l'expérience de vos clients avec un processus simple et transparent.

Sébastien Tedesco recommande également de mettre en place des visites virtuelles guidées, aussi appelée visite immobilière 3.0. Laisser les visiteurs découvrir seuls le bien via un lien direct vers une visite virtuelle n'offre en réalité pas à vos clients une expérience positive. Vous n'instaurez avec eux aucune proximité ; un critère important pour la majorité des futurs acquéreurs.

De plus, ce processus étant encore nouveau, ils seront plus concentrés sur la gestion de l'outil que sur ce qu'ils voient. Les solutions telles que Nodalview proposent un système de visioconférence intégré à la visite virtuelle pour guider les visiteurs à travers le bien, interagir avec eux et répondre à leurs questions en direct.

Convertir ses mandats passe par la pédagogie des propriétaires

Il ne faut pas se mentir, convertir 100% de vos mandats immobiliers passe par la réussite des négociations entre vendeur et acquéreur. Il est donc primordial de faire de la pédagogie avec vos clients vendeurs en les intégrant davantage à la phase de commercialisation du bien.

Il sera beaucoup plus facile pour eux d'accepter une baisse de prix s'ils sont en mesure d'observer tous les efforts que vous avez fourni pour vendre leur bien. Vous devez donc être transparent avec eux et leur fournir des preuves de votre travail.

Le marketing immobilier au rapport !

Les outils et techniques de marketing immobilier sont nombreux pour vous aider à tenir les propriétaires informés. À commencer par l'utilisation d'un logiciel CRM comme Microsoft Dynamics CRM 365 ou salesforce.

Ces outils vous permettent de communiquer de manière suivie et professionnelle avec vos clients. Ne négligez pas non plus les communications plus spontanées. Par exemple, vous pouvez envoyer un SMS lorsque vous êtes en train de réaliser le shooting photo du bien ou pour annoncer le nombres de visites prévues dans la semaine par exemple.

Maintenir ou non la publication de vos annonces en ligne ?

Beaucoup d'agents se demandent s'il doivent maintenir leurs annonces en ligne ou non ? Gardez à l'esprit qu'une annonce trop longtemps en ligne crée une lassitude et dévalorise votre travail.

En proposant des visites virtuelles immobilières (de préférence guidées), vous pourrez qualifier les candidats acquéreurs et programmer avec les plus intéressés, une visite physique. Souvenez-vous à la sortie de chaque confinement en 2020, un record de signatures avaient été enregistré.

La visite virtuelle immobilière pour ouvrir les perpectives des acquéreurs

La visite virtuelle immobilière est un outil de marketing immobilier offrant de nombreux autres avantages. Il faut cependant y ajouter un dernier bienfait crucial pour multiplier les ventes : celui de la découverte acquéreur.

Vous le savez, il n'est pas rare que les acquéreurs achètent un bien très différent de ce qu'ils indiquaient au départ. Pourquoi ? Parce qu'ils n'avaient pas conscience de toutes les possibilités qui s'offraient à eux. Résultat, ils ne mettent pas le bon projet de vente en face de leurs besoins réels.

Pour les aider à monter en maturité et maximiser vos chances de vendre, la visite virtuelle immobilière est idéale. Elle vous permet de présenter de nombreux biens en un laps de temps record. Vous pourrez donc prendre plus de risques en présentant des biens qui diffèrent des critères initiaux. En immobilier, c'est souvent en s'éloignant qu'on finit par se rapprocher.



Vous disposez maintenant des clés pour convertir tous vos mandats immobiliers en signature grâce au marketing immobilier. Pour aller plus loin et devenir un conseiller immobilier libre et épanoui, nous vous invitons à découvrir le livre de Sébastien Tedesco : "L'Extinction".