Como impulsionar a sua marca imobiliária através da sua estratégia de marketing

Como sabe, os clientes são a peça central para qualquer negócio imobiliário. Como tal, faz todo o sentido que a sua estratégia de marketing se foque nos mesmos e em como os ajudar. Mas como fazer isso, pergunta você?

Promova a sua marca

Promova a sua marca, tanto profissional como pessoal, fale daquilo que pode vir a fazer pelos seus clientes, quer estes sejam possíveis vendedores, compradores, arrendatários ou investidores.

Promova o seu produto

Promova o seu produto com os seus parceiros de negócio e também junto das pessoas da sua influência, sejam elas do seu círculo de contactos, da sua zona ou do mercado alvo em que o produto se enquadra. Não se esqueça também de o promover na internet. Pode fazê-lo de variadas formas como através de portais imobiliários, das suas redes sociais, de anúncios online, do seu website mas também através do site dos seus parceiros através de links redirecionados.

Relembro-lhe que a forma como expõe a informação acerca do produto é também ela fundamental para captar mais prospects, por isso não se esqueça de comunicar os atributos do mesmo da melhor forma possível. Ficou curioso ? Venha daí ler mais sobre este tópico neste artigo.

Quais os grandes objetivos?

• Criar confiança e conexão com as pessoas certas para garantir contactos e mais transações;
• Manter a sua notoriedade em alta através da consistência.

A pergunta que se segue agora é: e como concretizá-los através da sua estratégia de marketing? Ora, para o fazer deve recorrer a diferentes canais e ferramentas de abordagem. Pode usar aquela que faz mais sentido para si. E quando se fala em fazer sentido, não estamos apenas a falar da medição das suas ações para perceber o que de facto resulta ou não para si.

Então mas e que ferramentas são essas que devo usar, pergunta você? Continue a ler e descobrirá tudo já de seguida!

Vejamos agora mais concretamente algumas ferramentas que pode utilizar para mercados mais generalistas ou mercados alvo específicos.

Mercado Generalista

O potencial cliente pode estar em todo o lado, por isso tem de utilizar ferramentas de grande alcance sem grande personalização na sua zona de posicionamento ou interesse, como:

• Placas de Venda
• Outdoors
• Flyers
• Imprensa
• Ações de rua
• Open House
• Anúncios nos sites imobiliários
• Anúncios em páginas mais específicas, locais e de nicho

Mercado Alvo Específico

O potencial cliente está numa zona específica identificada, por isso tem de utilizar ferramentas que oferecem possibilidade de segmentação com maior potencial de personalização. Para isso deve apoiar-se no seu software de CRM e metasearch por forma a definir campanhas mais direcionadas e depois divulgar da seguinte forma:

• Redes Sociais
• Redirecionamento de anúncios on-line
• Direct Mail
• E-mail marketing

“A venda é um processo estratégico que requer muita sistematização mas também muita criatividade.” Massimo Forte

Concluindo, há muitas outras estratégias provadas e infalíveis que poderiam ser enumeradas e que poderá vir a encontrar no meu livro “O Poder da Prospecção", contudo o mais importante, é definir a sua com uma boa dose de realidade e acima de tudo, de compromisso, pois é isso que lhe vai garantir o maior número de angariações, independentemente das ferramentas que decidir usar.