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O que incluir na sua estratégia de marketing?
Como sabe, os clientes são a peça central para qualquer negócio imobiliário. Como tal, faz todo o sentido que a sua estratégia de marketing se foque nos mesmos e em como os ajudar. Mas como fazer isso, pergunta você?
Promova a sua marca
Promova a sua marca, tanto profissional como pessoal, fale daquilo que pode vir a fazer pelos seus clientes, quer estes sejam possíveis vendedores, compradores, arrendatários ou investidores.
Fale sobre quem é você, quais são os seus valores, o seu serviço, as mais valias que poderá trazer, as operações que já realizou e testemunhos de alguns dos seus clientes.
Promova o seu produto
Promova o seu produto com os seus parceiros de negócio e também junto das pessoas da sua influência, sejam elas do seu círculo de contactos, da sua zona ou do mercado alvo em que o produto se enquadra. Não se esqueça também de o promover na internet. Pode fazê-lo de variadas formas como através de portais imobiliários, das suas redes sociais, de anúncios online, do seu website mas também através do site dos seus parceiros através de links redirecionados.
Relembro-lhe que a forma como expõe a informação acerca do produto é também ela fundamental para captar mais prospects, por isso não se esqueça de comunicar os atributos do mesmo da melhor forma possível. Ficou curioso ? Venha daí ler mais sobre este tópico neste artigo.
Quais os grandes objetivos?
- Criar confiança e conexão com as pessoas certas para garantir contactos e mais transações;
- Manter a sua notoriedade em alta através da consistência.
A pergunta que se segue agora é: e como concretizá-los através da sua estratégia de marketing? Ora, para o fazer deve recorrer a diferentes canais e ferramentas de abordagem. Pode usar aquela que faz mais sentido para si. E quando se fala em fazer sentido, não estamos apenas a falar da medição das suas ações para perceber o que de facto resulta ou não para si.
Então mas e que ferramentas são essas que devo usar, pergunta você? Continue a ler e descobrirá tudo já de seguida!
Que ferramentas utilizar nos diferentes mercados?
Vejamos agora mais concretamente algumas ferramentas que pode utilizar para mercados mais generalistas ou mercados alvo específicos.
Mercado Generalista
O potencial cliente pode estar em todo o lado, por isso tem de utilizar ferramentas de grande alcance sem grande personalização na sua zona de posicionamento ou interesse, como:
- Placas de Venda
- Outdoors
- Flyers
- Imprensa
- Ações de rua
- Open House
- Anúncios nos sites imobiliários
- Anúncios em páginas mais específicas, locais e de nicho
Mercado Alvo Específico
O potencial cliente está numa zona específica identificada, por isso tem de utilizar ferramentas que oferecem possibilidade de segmentação com maior potencial de personalização. Para isso deve apoiar-se no seu software de CRM e metasearch por forma a definir campanhas mais direcionadas e depois divulgar da seguinte forma:
- Redes Sociais
- Redirecionamento de anúncios on-line
- Direct Mail
- E-mail marketing
“A venda é um processo estratégico que requer muita sistematização mas também muita criatividade.” Massimo Forte
Não se esqueça de estabelecer métricas para avaliar seus objetivos. Estas são fundamentais para decidir quando ajustar as suas estratégias de promoção. Exemplos de métricas poderão ser o custo por lead, o custo de aquisição de cada cliente, taxas de conversão e o ROI.
Concluindo, há muitas outras estratégias provadas e infalíveis que poderiam ser enumeradas e que poderá vir a encontrar no meu livro “O Poder da Prospecção", contudo o mais importante, é definir a sua com uma boa dose de realidade e acima de tudo, de compromisso, pois é isso que lhe vai garantir o maior número de angariações, independentemente das ferramentas que decidir usar.
Em suma
O QUE INCLUIR NA SUA ESTRATÉGIA DE MARKETING?
Deve falar sobre quem é você, quais os seus valores, o seu serviço, as mais valias que poderá trazer, o seu historial e testemunhos de clientes. Convém também promover tudo isto junto dos seus parceiros de negócio e pessoas da sua influência.
QUAIS OS GRANDES OBJETIVOS DESTA ESTRATÉGIA?
Criar confiança e conexão com as pessoas certas para garantir contactos e mais transações e ainda manter a sua notoriedade em alta através da consistência.
QUAIS AS FERRAMENTAS A UTILIZAR NOS DIFERENTES MERCADOS?
No mercado generalista é importante utilizar placas de venda, outdoors, flyers, imprensa, ações de rua, open house, anúncios nos sites imobiliários e anúncios em páginas mais específicas, locais e de nicho. Já no mercado alvo específico deve usar um software de CRM e metasearch por forma a definir campanhas mais direcionadas e personalizadas.