FR
Hausse confirmée des taux d’intérêt…
Les taux moyens pratiqués par les établissements bancaires progressent régulièrement et vite. 1,19 % en avril, 1,26 % en mai, 1,33 % en juin(Banque de France), selon la Banque de France, un chiffre qui serait plus proche de 1,6 % pour juin selon les courtiers. Des chiffres dans l’absolu toujours très bas (il y a 10 ans ils étaient à + de 3%) et bien inférieurs à l’inflation (5,8 % en juin).
Selon le courtier Pretto, il faut remonter à fin 1999-début 2000 pour assister à une hausse aussi importante et rapide des taux. « La fin d’une période durant laquelle les conditions d’emprunt étaient exceptionnellement favorables pour les acquéreurs » confirme Olivier Lendrevie, président de Cafpi.
Hausse sans fin ?
En tout cas, si l’on en croit les équipes du groupe bancaire BPCE, ce n’est pas fini. Le TEG pour des crédits à 20 ans devrait atteindre 3,5 % en 2023 ! Pour les plus jeunes d’entre vous, des taux connus en… 2014.
Conséquences possibles :
- Un retournement complet du marché et la fin d’une période : celle où les prix de l’immobilier s’envolaient avec des taux d’intérêt très bas et des durées de prêts hyper longues permettant aux acquéreurs de compenser l’absence d’augmentation de leur pouvoir d’achat.
- Certains ménages seront tentés de ne pas acheter.
Une hausse de 0,5 point des taux réduit la capacité d’emprunt de 5 % en mensualités égales (Olivier Lendrevie, président de Cafpi).
Contraction du marché du crédit immobilier
Parallèlement, la baisse du marché du crédit immobilier s’accélère depuis le début de l’année. On peut même parler de dégradation :
- Le nombre de prêts accordés (sur un rythme trimestriel) était en recul de 9 % fin juin (glissement annuel).
- La production de crédits pour l’achat d’un logement a chuté de 12,5 % (niveau trimestriel en glissement annuel) (L’Observatoire Crédit Logement/CSA, 19 juillet 2022).
Les raisons ? Application stricte des recommandations du HCSF (taux d’endettement maximal de 35 %), des prêts demandés alors que le pouvoir d’achat se détériore, que les conditions de crédit ne sont pas favorables. Ajoutons à ce cocktail, le conflit ukrainien renforçant les pressions inflationnistes, le moral des acquéreurs en berne.
79 % des Français estiment que « nous sommes encore en pleine crise », 66 % s’inquiètent des effets de l’inflation sur l’accès au crédit, 62 % estiment qu’il est de plus en plus difficile d’obtenir un crédit immobilier, et 54 % pensent que l’inflation va retarder leur projet d’achat (10e édition de l’enquête IFOP-Cafpi sur les Français et l’accession à la propriété, mai 2022).
![](https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-bongkarn-thanyakij-3740794-1.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=636&ixlib=php-3.3.1&q=45&usm=20&w=1280&s=3599536a2adcc1b0058c015b13f9d33d 1280w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-bongkarn-thanyakij-3740794-1.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=509&ixlib=php-3.3.1&q=82&usm=20&w=1024&s=abe4459505aaab7568ec3d8e07c23f8c 1024w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-bongkarn-thanyakij-3740794-1.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=381&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=768&s=5dea4f695daf299c062907388148d92d 768w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-bongkarn-thanyakij-3740794-1.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=763&ixlib=php-3.3.1&q=45&usm=20&w=1536&s=2281530d07e947df34c2e24108006ff1 1536w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-bongkarn-thanyakij-3740794-1.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=318&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=640&s=f849a30ba9ece6fab892bcf24f97619b 640w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-bongkarn-thanyakij-3740794-1.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=282&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=568&s=50393d0a7b6ca21ea6b900d2aa15118d 568w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-bongkarn-thanyakij-3740794-1.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=564&ixlib=php-3.3.1&q=45&usm=20&w=1136&s=db9179277053929f70803fe0756bc67f 1136w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-bongkarn-thanyakij-3740794-1.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=186&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=375&s=051deca93c465f8394bd3b174e83aae3 375w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/pexels-bongkarn-thanyakij-3740794-1.jpg?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=372&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=750&s=e3ebe5572210921b484e18f628ad9156 750w)
Taux d’usure trop bas, véritable couperet pour les acquéreurs
Le taux d’usure a été mis en place pour éviter aux consommateurs, accédant à la propriété, un surendettement. Le taux d’usure c’est le TAEG qu’un banquier applique lors d’une demande de prêt. Pour un crédit immobilier il comprend : le taux d’intérêt obtenu par l’acheteur + les frais (dossier, courtiers…) + assurance et garanties obligatoires.
Si le TAEG du crédit dépasse le taux de l’usure, le financement est refusé. Aujourd’hui la remontée rapide des taux d’intérêt se heurte à un taux d’usure bas, actualisé seulement une fois tous les 3 mois ! En conséquence, le nombre de dossiers retoqués par les établissements bancaires se multiplie.
Depuis le 1er juillet les taux d’usure sont de 2,60 % pour les prêts à taux fixe de 10 à 20 ans, et de 2,57 % pour les prêts à taux fixe de 20 ans et plus. Ces montants pourraient être revus à la hausse au 1er octobre.
Prix immobilier et obligations des vendeurs
Face à cette conjoncture économique peu favorable, les prix de l’immobilier n’opèrent pas encore de retournement. Et ce facteur est certainement l’un des plus importants pour expliquer la réserve des acquéreurs. Pour 67 % des personnes interrogées il s’agit même du principal frein à l’accès à la propriété (10e édition de l’enquête IFOP-Cafpi sur les Français et l’accession à la propriété, mai 2022).
De leur côté les vendeurs doivent faire face à de nouvelles contraintes, comme l’audit énergétique d’un bien à vendre qui présente un mauvais DPE ( audit énergétique reporté en mars/avril 2023).. Depuis le printemps, les vendeurs ne mettent pas en vente leurs biens. Les élections avaient bloqué le marché, mais pas seulement. Les vendeurs attendent de voir l’évolution du marché… sauf si leur bien impose des travaux de rénovation énergétique. En effet, le flot des biens notés F et G par le DPE avec de grosses rénovations commence à envahir le marché : + 25 % de biens. Nul doute que ces biens vont faire baisser le prix moyen à terme, pour autant qu’ils trouvent preneurs !
Alors, comment réagir ? D’autant que le relèvement des taux directeurs de la Banque Centrale Européenne indique une poursuite de la hausse des taux de crédit dans les prochains mois. Et avec un marché immobilier plutôt saturé, une concurrence exacerbée, il n’est pas simple de se démarquer.
Deux axes incontournables :
- Votre présence auprès des prospects pour capter des mandats dès à présent. Développez une relation de confiance en ajoutant une dose de prospection digitale à votre stratégie. Apportez des réponses à leurs problèmes, questions en échange de leurs coordonnées.
- Accompagnez les vendeurs sur leurs obligations, les travaux éventuels, les financements possibles. Orientez-les vers les bons interlocuteurs. Mettez en avant vos offres spécifiques : visite virtuelle du bien, projection avec plan en 3D, partenariat avec diagnostiqueurs, architectes…
En bref
QUE SE PASSE-T-IL ?
La hausse continue des taux des crédits immobiliers impacte fortement le marché en cette rentrée. Ajoutons à cela, les pressions inflationnistes, contraignant les banques à payer plus cher pour se refinancer. Mais aussi les conditions d’obtention des prêts qui se sont durcies et qui impactent la plupart des emprunteurs.
QUELLES SONT LES CONSÉQUENCES POSSIBLES ?
- Un retournement complet du marché et la fin d’une période : celle où les prix de l’immobilier s’envolaient avec des taux d’intérêt très bas et des durées de prêts hyper longues permettant aux acquéreurs de compenser l’absence d’augmentation de leur pouvoir d’achat.
- Certains ménages seront tentés de ne pas acheter.
COMMENT RÉAGIR ?
- Développez une relation de confiance en ajoutant une dose de prospection digitale à votre stratégie. Apportez des réponses aux problèmes de vos prospects, questions en échange de leurs coordonnées.
- Accompagnez les vendeurs sur leurs obligations, les travaux éventuels, les financements possibles. Orientez-les vers les bons interlocuteurs. Mettez en avant vos offres spécifiques : visite virtuelle du bien, projection avec plan en 3D.
Autres articles
![](https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/AAArticle-Thumbnail-FR-5-e%CC%81tapes-pour-faire-ressortir-vos-annonces-immobilie%CC%80res.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=768&ixlib=php-3.3.1&q=82&usm=20&w=1024&s=c765aa68d722166a5c2fe620e88b3b06 1024w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/AAArticle-Thumbnail-FR-5-e%CC%81tapes-pour-faire-ressortir-vos-annonces-immobilie%CC%80res.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=576&ixlib=php-3.3.1&q=60&usm=20&w=768&s=9d0d7b7ab123126a34aab8b68df2d390 768w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/AAArticle-Thumbnail-FR-5-e%CC%81tapes-pour-faire-ressortir-vos-annonces-immobilie%CC%80res.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=480&ixlib=php-3.3.1&q=60&usm=20&w=640&s=94acc9747fff3362a16e495ce59ca776 640w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/AAArticle-Thumbnail-FR-5-e%CC%81tapes-pour-faire-ressortir-vos-annonces-immobilie%CC%80res.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=426&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=568&s=09af8151f256ad5b8ec02b729b96903a 568w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/AAArticle-Thumbnail-FR-5-e%CC%81tapes-pour-faire-ressortir-vos-annonces-immobilie%CC%80res.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=852&ixlib=php-3.3.1&q=45&usm=20&w=1136&s=d4cd4783627e060a1e7f4d63a069fc7a 1136w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/AAArticle-Thumbnail-FR-5-e%CC%81tapes-pour-faire-ressortir-vos-annonces-immobilie%CC%80res.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=281&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=375&s=afba6ac6f66f34102580c97f959ee9e4 375w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/AAArticle-Thumbnail-FR-5-e%CC%81tapes-pour-faire-ressortir-vos-annonces-immobilie%CC%80res.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=562&ixlib=php-3.3.1&q=45&usm=20&w=750&s=f82ae9d7ccfce8bd7c4dc9578d06d77f 750w)
5 étapes pour faire ressortir vos annonces immobilières
![](https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=960&ixlib=php-3.3.1&q=45&usm=20&w=1280&s=2017cdc8ce53cbe20594653c885f820b 1280w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=1920&ixlib=php-3.3.1&q=61&usm=20&w=2560&s=03c562cf416bf8c891af54a688d351c1 2560w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=768&ixlib=php-3.3.1&q=82&w=1024&s=10bd145fa31ee4379b4acfe9ab438b22 1024w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=1536&ixlib=php-3.3.1&q=61&usm=20&w=2048&s=18d5ab77ad660181d06f7625a257d128 2048w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=576&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=768&s=675e2e7dea0c7e3aa77fe7e2217d54e3 768w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=1152&ixlib=php-3.3.1&q=45&usm=20&w=1536&s=2ad248e16fb83ec64945b30c155cac96 1536w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=480&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=640&s=09c0300ee7c5e41c325c9c4e956f4d89 640w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=426&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=568&s=f886f4f65175f8abbda7831634462c0b 568w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=852&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=1136&s=5c549e0623d8108ccdab5ccdffd094ad 1136w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=281&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=375&s=9b57f922fd65a2f7917a808a8758295c 375w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Thumbnail-Article-10-prompts-CHATGPT.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=562&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=750&s=751caae50a7203acf771ce84641c24ad 750w)
10 prompts ChatGPT dont vous avez besoin en tant qu'agent immobilier
![](https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=960&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=1280&s=20a64fa709d6eec0d104e1175e99f0ad 1280w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=1920&ixlib=php-3.3.1&q=61&w=2560&s=6fac0c43252db29e94cacd2c945d3263 2560w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=768&ixlib=php-3.3.1&q=82&w=1024&s=d3db0a11aaf35e27dbf5c66b1a9e87e3 1024w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=1536&ixlib=php-3.3.1&q=61&w=2048&s=ef7a4395244aca3795e7158c9f6158c2 2048w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=576&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=768&s=52e0d3444f80e443688f410261d3c514 768w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=1152&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=1536&s=a89fcf0d7646e6e0464ddd00a75a6863 1536w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=480&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=640&s=d47f92de82d0f295772a25716f821853 640w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=426&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=568&s=c35b0e8b2930187ac76c259e8da8057d 568w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=852&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=1136&s=a8b9ae2050784afa6d19bf6bdce6034b 1136w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=281&ixlib=php-3.3.1&q=60&w=375&s=1ce5ced7012764ae7bf45e10ac182cf1 375w, https://nodalview-prod.imgix.net/assets/default/Article-Thumbnail-FR-Comment-utiliser-lIA-en-tant-qu%E2%80%99agent-limmobilier.png?auto=format&crop=focalpoint&domain=nodalview-prod.imgix.net&fit=crop&fp-x=0.5&fp-y=0.5&h=562&ixlib=php-3.3.1&q=45&w=750&s=ca8607147a3e21abc4ff20c575ab7d8a 750w)