Captar a atenção de potenciais clientes com imagens poderosas

Princípio básico do Marketing de Conteúdo. Para comunicar é essencial saber o que dizer, para quê, para quem e como deve fazê-lo. Poderá então escrever, publicar, criar vídeos, anúncios, ou simplesmente optar por usar uma imagem. É fundamental perceber o porquê e para quem o está a fazer: quem é seu público-alvo, grupo ou comunidade, mais especificamente, quem é a sua persona e o que é que esta sente, gosta e como vive para o/a melhor compreender.

Será com toda a certeza muito mais simples perceber se o que está a comunicar captará então a atenção desta persona se esse conteúdo for de facto útil e vai ao encontro dos desejos e necessidades dessa pessoa. é também fundamental que este obdeça também aos parâmetros de qualidade expectáveis que idealizou. Lembre-se de que uma imagem vale mais que mil palavras, se não fizer a sua pesquisa antes, todo o esforço que colocou na criação do conteúdo que procura partilhar estará apenas apoiado na sua sorte.

Outro princípio básico é a qualidade. Esta se for bem trabalhada e comunicada poderá vir a ser um fator de diferenciação que perdura no tempo.

A qualidade da imagem dos seus vídeos e fotos para o seu negócio é um fator de diferenciação fundamental. Por vezes achamos que podemos ser mais espontâneos no online e não obedecer a determinados parâmetros, mas não é bem assim. Fotos menos bem enquadradas, desfocadas e até com informação visual desnecessária podem ditar o tom do seu nível de serviço, mesmo que pareça injusto julgar alguém apenas pela imagem. A verdade é que as pessoas vão julgá-lo e escolher exatamente aquilo que querem pelo que veem numa primeira fase. Se falhar esta primeira fase poderá vir a perder a oportunidade de obter uma segunda fase de contacto.

Muitas pessoas julgam que como o seu mercado, de segmento mais baixo, não será necessário dar tanta importância à qualidade de imagem. Mas não poderia ser mais errado, mesmo negócios low-cost recorrem a imagens poderosas para se destacarem na perceção do potencial cliente como negócio credível e confiável, dois pontos fundamentais na venda imobiliária e em qualquer venda de valor. Não trabalhe em cima do joelho, a sua reputação é fundamental para a sua marca e mais uma vez, as suas imagens, dizem muito sobre si.

Já ficou emocionado ao ver uma foto ou um vídeo? Aposto que sim. Sempre que tirar uma foto ou criar um vídeo, não se esqueça de perceber que emoções conseguirá despertar. A fórmula mais simples para fazer com que uma emoção aconteça é saber criar uma narrativa, um percurso, uma história quando tira uma foto ou cria-se um vídeo. Por exemplo, quantas vezes parou no seu feed do Facebook ou de outra rede social por causa de um vídeo que lhe contava uma história, ou duma sequência de imagens que estão tão bem ordenadas que criam interesse e suspense acerca de uma determinada história, seja ela de uma pessoa, de um serviço ou de um produto.

Defina a história das suas imagens com um princípio, meio e fim, conte uma história como se fosse um filme, mas não conte o filme todo, guarde imagens especiais para um contacto mais direto com o seu potencial cliente para que este se deslumbre com a visita, e não se desiluda. Opte por exemplo pela técnica do coming soon, como se fosse um trailer de um filme que vai estrear brevemente na sua agência imobiliária e que se quiser assistir a mais vai ter de o contactar ou inscrever-se para obter acesso a imagens e informação exclusiva.

Criatividade, a palavra mágica que consegue garantidamente captar e atrair mais clientes! Primeiro, defina bem o seu estilo e tom de comunicação, bem como a sua imagem e indumentaria, tenha sempre cuidado com o contexto, ou seja, com o seu público-alvo e zona de posicionamento, pense sempre se essas pessoas vão identificar-se consigo. Trabalhe os seus pontos de diferenciação porque a sua imagem de marca deve refletir a sua identidade (visão, missão, valores, convicções, emoções).

As suas fotos, os seus vídeos, a sua música, as suas cores, a sua forma de falar tem de ser identificável e acima de tudo, autêntica. Será sempre importante ver outros profissionais para estimular a sua criatividade, mas não seja o clone de ninguém, afinal, quem está de fora facilmente percebe que está a copiar, e nada é menos criativo e ético que a tentativa de cópia de outra pessoa. Em vez disso, procure inspirar-se, partilhar e referenciar com quem se identifica, hoje em dia existem muitos exemplos desta boa prática em Portugal e pelo mundo fora.

Saber fazer, é essencialmente, fazer. Muitas pessoas planeiam bem as suas fotos e os seus vídeos com tudo para dar certo, mas talvez por preguiça de ação, por medo ou simplesmente porque não acreditam no poder de uma imagem, acabam por não fazer. Se não fizerem nunca saberão qual o seu verdadeiro potencial, por isso, mesmo que os primeiros vídeos ou imagens não saiam perfeitos, não se preocupe, com o feedback e prática, da próxima vez será com certeza melhor, e melhor e melhor.

E lembre-se, fazer uma vez não vai chegar para captar a verdadeira atenção do seu potencial cliente, vai ter de planear bem como vai usar as suas imagens e vídeos para garantir uma determinada consistência, seja na produção, mas principalmente na disponibilização de conteúdo relevante. Por fim, meça tudo o que faz para ver se está de facto no caminho certo e se realmente está a captar a atenção do seu potencial cliente com imagens poderosas!

Lembre-se ninguém conseguirá vender nada a ninguém, sem antes não conseguir captar a sua atenção!